力富特机械是一家集研发、生产、销售为一体的企业,主要生产千斤顶、摩托车升降台、电动扳手、轮胎架等汽保工具,产品出口欧美和日本市场。度过“刺骨严寒”,力富特机械今年交出了第一张漂亮的“成绩单”:1月份,外贸出口额123万美元,同比增长125.3%。
危机到来时,拼的是“弯道超越”能力;后危机时代,比的是“直道加速”耐力。这125.3%的增长无疑显示了力富特机械在“直道加速”耐力上的雄厚实力。对此,邱国志分析说,这些与企业强大的科技创新能力是密不可分的。企业有高水平的研发队伍,今年根据国外市场需要研发了两大系列新产品,一是2吨千斤顶新加了摩托车升降功能,还有一个新产品电动加气动千斤顶。新产品投入市场后,市场反应较好,带来了不少新的客商。
新产品开发的同时,企业采取积极走出去的战略,参加美国拉斯维加斯和法兰克福举办的展览,成功引来德国OBI(欧倍德)和美国一家企业,带来了500多万美元的大订单。
在恶劣的市场环境中,只有不断降低产品成本,才能确立产品价格优势。邱国志告诉记者,公司原销往欧美市场基本都采用与中间商相互合作的方式完成,这样必然减小了公司产品的利润空间。为此,公司在德国和英国建立了分支机构,以创造更高的利润。